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近日，有报道称茶饮品牌CoCo都可掀起了2023年首轮“新茶饮价格战”，以最高接近70%的降幅低价开局。3.9元/杯的现磨美式咖啡、5.5元/杯的焦糖奶茶……价格之低，直逼蜜雪冰城。

创立于1997年的coco都可奶茶，算得上行业老兵，可是近年来CoCo都可在国内的发展颓势肉眼可见。

▎CoCo都可近一年门店发展趋势（http://stores.geohey.com「链接」)

根据极海品牌监测数据显示，近一年多以来，CoCo都可的全国门店数量从2021年10月的巅峰数值4698家，锐减至去年10月的4199家。当然这当中也不排除官方渠道更换数字搭建商的可能。

同时，据零售商业财经（ID：Retail-Finance）报道，在搜索“CoCo都可官网”时会发现，多条仿冒官网链接排名靠前，而真正的官网却因全英文展示而很容易被查询者忽视。

CoCo都可在近几年，已经把门店开到两岸三地、欧美、及东南亚、南非等国家，在此期间是否疏忽了方方面面对国内市场的经营，也尤为可知。但起码，从近期力推低价产品的营销举措来看，CoCo都可已经开始正视国内茶饮市场的下沉趋势。

这时，就有值得好奇的两个问题。第一，CoCo都可下沉的优势在哪儿？

▎CoCo都可近一年门店发展趋势（http://stores.geohey.com「链接」)

得益于入局早，CoCo都可的优势区位以江浙、广东、上海为主，尤其在江苏的门店数量占到门店总数的近四分之一。

▎茶饮品牌门店数量排行榜TOP7（http://stores.geohey.com「链接」)

这个区位优势有多强劲？即便是门店数远超它的书亦烧仙草、古茗，又或者人均客单价低于它且门店总数又极为相近的甜啦啦、益禾堂，都很难再在江苏开出超过400家门店，有的甚至只能开出20余家门店。

▎CoCo都可(红）VS蜜雪冰城（蓝）在江苏门店数量比对

唯一能与CoCo都可在江苏市场抗衡的只有门店超过24000家的蜜雪冰城。蜜雪冰城在江苏开出门店1451家门店，仅CoCo都可在江苏门店多300余家，部分城市甚至CoCo都可仍具优势。

面对蜜雪冰城7元的人均客单价，CoCo都可此时的降价更像是要恢复“昔日荣光”，好不容易打下来的江山势必要先拿回来，起码要重建区域壁垒。

第二，CoCo都可现在打破壁垒还来得及吗？

如果说它在江苏仍有优势，那么走出江苏，CoCo都可下沉路径并不明朗。

目前CoCo都可门店排名前5的省份(含直辖市）分别是江苏、广东、浙江、上海和安徽。书亦烧仙草在广东的门店数超过700家、古茗在浙江的门店数超过1800家，益禾堂在安徽的门店数超过1600家……四周列雄，如果保有现在的人均客单价，与书亦烧仙草与古茗一致，CoCo都可就会一直难以跻身广东和浙江，这或许是它降价的另一个缘由，想要突破区域限制不得不低价破冰。

▎图源：东方证券研究所

据报道，CoCo都可是佳禾食品排名前五的大客户，而佳禾食品也是蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨等新茶饮品牌的主要奶精供应商。既然成本大家皆知，为了尽快下沉CoCo都可拿出的杀手锏就是打“价格战”了。

我们不评判这一策略的好坏，只是从中看到秉承长期主义的CoCo都可已充满焦虑，可见在奔袭下沉市场的过程中，无论是新茶饮，还是老牌茶饮品牌，大家都已剑拔弩张，拼上了刺刀。